BlogDelKotaro

30代前半都内ベンチャー人のライフログ。基本青い。最近は経営のことが多いかも。
25歳から仕事、映画、旅、写真、二日酔いなどの独り言を雑多に残し続けてます。
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自分にそれが刺さってるか
営業部隊統率に悩みながらのメモ。

「その商品、ソリューションが、その営業マン本人に刺さってるのか」
って大事だと思う。

刺さってるというのは、心をつかまれてるのか、って意味。

自分は営業受けることが多くあるけど、「ほんまかいな」と思うか
思わないかの境は、その本人が熱狂してるかどうか。
外から見ててすぐに分かる。

受注○件するためには、受注率○%で新規接点○件にあたり、
みたいな逆算でマネージしたりするし、それって一番重要だとは
思うけど、そもそも万物の源がこれで、そういう状態になるための
逆算が必要なんじゃなかろうか。

決して宗教じゃない。万能なサービスなんて存在しないので、
全てを無心で好きになる、みたいな意味ではなく、未来を好きに
なるような感覚。

営業はつべこべ考えず、売れない商品を売ることが仕事
みたいな考え方もあるけど、
その商品を好きになる、というかその商品を信じる、
みたいなスキルも重要なんじゃないかと思う。

特に新サービスともなればなおさら。
人間、そんな合理的にスペックでものごとを決めるわけじゃない。
それこそ傲慢さを孕んでるんじゃないかと思う。
仕事 WEBベンチャー 学び | 19:20 | comments(0)









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